1通过各种渠道搜集相关的项目信息并进行分析研判、筛选、归类
2项目的跟进和拜访：潜在目标客户的锁定-企业和产品的宣传介绍-相关技术人员、采购人员和核心人员以及决策层的拜访交流
3根据不同情况的项目拟订相应不同的跟进方法和操作方案，同时也要根据项目进展变化、深入程度及时做出相应的调整
4通过前期的拜访和跟进关于设备这块的技术设计方案和参数，以便根据自己公司的产品给客户做技术方案，即早介入早跟踪
5投标/报价（商务和技术）
6合同条款的谈判（分商务和技术）和签订
7确认预付款及排产（客户、公司同时沟通协调）
8根据提货款的到账情况安排发货
9交货验货（双方现场清点、送货单签字确认、回传存档等相关手续）
10安装调试（配合公司委派的专业技术人员到现场指导安装）
11设备运行期间的回访（有问题解决问题，没问题要预防）
12安装调试款的催收、质保金的催收（开票资料的核对、发票金额的确认、开票）
13客户回访：了解设备运行情况、了解有无新增设备和配件的需求、必要时仍需协助客户解决问题
14客户新项目的跟进：技改、扩建、新建等
15执行公司领导临时交办的工作