工作职责:
1. 负责市场调研，开拓新客户资源，推广公司产品，并与客户进行技术交流与引导，提升产品销售额和市场占有率；
2. 参与招投标项目技术方案的制作，全程跟进招投标流程，确保技术方案的准确性；
3. 制定销售合同技术方案及文本，进行技术评审，把控技术细节，确保技术方案的可行性；
4. 及时反馈市场信息，包括供应商情况、竞争对手动态、价格变化等，为产品销售和市场定位提供参考。

核心技能
方案能力：能独立撰写立项建议、可研报告、技术标书、预算清单及PPT汇报材料。
工具软件：熟练操作Office、Visio、AutoCAD/SolidWorks；会Project、斯维尔造价、Revit等是加分项。
行业知识：熟悉主流软硬件平台、云计算/大数据/物联网/安全体系；了解DODAF、TOGAF等设计方法论。
沟通与呈现：具备需求调研、产品演示、答疑、培训客户/渠道的综合表达能力。
项目管理：能跟进商机、协调资源、把控节点，与销售、交付、研发等多部门协作