1、完成公司下达的业绩指标；2、所辖业务团队的管理：包括团队稳定性、凝聚力、专业性、执行力等；3、所辖KA系统的管理：合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪等；4、KA门店标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化；5、促销活动、消费者灌输活动的规划、检查、考核；6、确保KA费用投入的高效益产出； 7、完成公司要求的其他工作。８、开发新的重点客户不断寻找新的市场机会； ９、完成其他与本职工作相关的各类事宜。2、日常工作1、主要负责KA便利渠道的系统总部谈判和运营管理；2、检查KA便利门店，关注必备SKU、零售价格、缺货、基础陈列等；3、关注KA经销商库存、产品货龄、周转金达成、上单均衡、送货是否及时等；4、跟进KA便利条系每日的销售达成及活跃客户数；5、落实促销活动的执行，并督促及时报帐； 6、指导KA便利业代运用手机系统，并对办事处每周的销售报告进行分析；７、签订重点客户年度协议８、针对卖场内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策９、按时与公司财务对帐，及时回收货款 １０、落实各项KA活动费用的及时报帐