1、架构人事优化：1）中上水平专业、团结、自律、高效率；对中下水平员工马上采取纠正行动，不能拖延；2）员工培训及发展/团队建设。2、管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。3、管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：1）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成；2）库存管理；3）货龄管理；4）贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售。4、加强销售网络建设：1）带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点；2）督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行；3）督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。（7）及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当。（12）衡量业绩和解决问题：1）区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势；2）给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；3）带领解决问题,完成区域计划目标。（13）负责区域内销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。