一、职责概述1）完成公司经销商下达的销售、活跃、陈列、SKU目标。2）正确并有效执行经销商主导市场销售活动，确保政策落实到每一个售点。3）落实售点产品生动化工作，做好产品宣传。4）根据公司划定的区域，合理规划线路，严格按照计划拜访客户。5）按照公司要求正确操作终端机，确保上传的数据真实有效，按时完成公司要求的数据整理及各类表单的上交及统计汇报工作。6）开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数。7）及时跟进送货时间及服务质量。10）了解竞争对手信息并及时反馈。11）遵守经销商制度，准时上班，准时参加晨会/周会/月会。12）利用公司培训知识，科学合理做好线路规划，并不断优化。二、日常工作1）完成经销商下达的拜访目标、销量目标、订单数、活跃客户数目标、市场拓展目标和必备SKU数目标。2）严格按照要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息。3）每日携带生动化工具，明确当月/当日目标，严格按计划线路拜访所有客户，每周根据实际情况进行一次市场冲击。4）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单，提高活跃客户数及订单金额，做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜，做好产品生动化(位置排面POP)，并与客户保持良好沟通。5）开发新售区/新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时提出路线及拜访频率调整建议，并持续更新与完善客户资料。6）、实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。7）每日下班前向直接上级主动汇报当天工作成效以及竞争对手市场动态，为次日销售拜访做好充分准备。 8）每周一次与经销商负责人一起分析分销量、活跃客户数达成以及客户等级相关数据，寻找存在问题及销售机会点，努力提升拜访生产力。9）每日需关注负责区域内所有产品批次，并对货龄负责，要做到先进先出，协助售点做好货龄管理。 10）车销人员需遵守交通规则，利用车销加强店内产品补强，防止断货，并做好售点冰冻化陈列。