市场与客户开发：
1）通过行业展会、线索挖掘、网络渠道和行业信息、各专业BTOB平台发布公司信息和产品信息，建立潜在客户数据库，进行初步评估与接触，推动到达商谈阶段
2）通过市场研究、竞争对手分析、渠道评估，制定国家/区域的销售目标与进入策略
3）维护核心客户关系，定期开展客户回访，识别潜在需求，推动新订单与重复订单的获取
4）与营销、产品、技术等团队协同，形成针对目标市场的解决方案与报价策略
交易全程管理：
1）负责从询单到落地的全流程管理：报价、谈判、合同、信用评估、下单、生产跟进、运输、清关、交付以及售后跟踪
2）进行风险评估与对冲措施，确保交易条款符合公司政策、法律法规与贸易合规要求
风控与合规管理
1）遵循出口管制、进口国法规、反贿赂、制裁与反洗钱等要求，简历合规监控与应急处置机制
2）监控汇率、信用风险、运输和保险风险，制定应对策略与备选方案
数据分析与报告
1）以数据驱动决策，整理销售机会、订单执行、物流时效、成本结构、毛利与现金流等关键指标
2）定期向管理层回报市场动态、订单状况、风险点与改进建议