市场与客户开发：
1）通过行业展会、线索挖掘、网络渠道和行业信息、各专业BTOB平台发布公司信息和产品信息，建立潜在客户数据库，进行初步评估与接触，推动到达商谈阶段
2）
客户沟通与报价：
对海外客户的询盘进行专业解答，收集必要的技术与商用信息，制定符合公司策略的报价单，明确交货期、付款方式、售后服务等关键条款
合同谈判与签约：
与客户就价格、交货期、质量标准、包装、运输、付款条件等进行谈判，推动合同文本的落地，确保风险可控、条款清晰
订单管理与生产协调：
从订单确认、生产计划、质检、包装到出运，跨部门协同，确保按期、按质、按量完成交付
支付与风险控制：
管理信用状态、跟进结算（T/T、L/C等支付方式），规避汇率波动及信用风险，确保回款及时与合规
客户关系与售后服务：
维护长期关系、收集客户反馈，解决售后问题，提升客户满意度与复购率
数据分析与回报：
日常记录客户信息、商机状态、订单数据，定期向管理层提交分析报告与改进建议